媒体策略好：1个亿的广告费打出10个亿的效果
媒体策略不好：10个亿的广告费打出1个亿的效果
1、6秒。
品牌传播四部曲：
① 提炼出一个核心冲突
② 用正确的策略和创意解决冲突
③ 一次又一次地重复
④ 在消费者心中形成一对一的品牌联想
传播的目的，就是在有效的时间内，一次又一次地重复，强化消费者对产品和品牌的记忆和认知，甚至需要制造消费者接受信息时的冲突感，最终形成“冲突——解决冲突”一对一的对应认知，形成开关效应——在消费者需要解决对应“冲突”的时候，迅速形成反射效应，第一个想到的就是你的品牌和产品。
当下，留给品牌形成对应认知的时间已经越来越短。6秒的广告成为“年轻一代”更倾向接受的广告时长，作为数字媒体的原住民，他们越来越难容忍超过15秒的广告；
2018年， Google，YouTube，Facebook等主流社交媒体都已经开始主推6秒的广告，在美式橄榄球联盟季前赛（NFL）、美国职棒大联盟（MLB）以及美国大学橄榄球赛（college football）和美国职业足球联盟等众多黄金比赛上，6秒的广告也越来越多。
未来，消费者留给广告的单位时间更少了， 就更需要能够解决冲突，甚至制造冲突的广告创意以及媒体策略；如果你的媒体策略，你的媒体阵地，你的广告投放频次不能解决传播的冲突，就是暗地里打拳——瞎打，你的广告费就铁定打水漂了。
媒体策略必须解决传播的冲突：
如何制定你的媒体策略，才能避免浪费广告费？
如何设计你的媒体策略，才能快速形成一对一的品牌联想？
2.冲突，冲突，还是冲突
媒介的碎片化和数字化制造了传播的巨大冲突——消费者的注意力被严重分流。消费者能够留给广告的时间，留给企业传播的有效时间被大大缩减。
消费者只关心他们的生活，不关心广告，更不会留时间给广告，所以我们的广告必须从消费者冲突出发，传播消费者“需要”的广告，而并非他们“喜爱”的广告。
所以，越是碎片化的传播环境，越需要回到传播的本质 ——让人记住你是谁，让人记住你能解决什么冲突。
叶茂中冲突战略向来主张品牌的每一个活动，每一次传播都好像是品牌的一颗珍珠（消费者的核心冲突，自然就是最大的那颗珍珠），所有的广告和传播都是战略的表达和传递，哪怕是促销广告，打折广告，也都必须有机的融合进品牌战略的整体之中，都必须紧紧串联在一个“冲突”上，成为一条美丽的项链，切不能为了眼前的利益，偏离主要冲突，牺牲长期的战略和品牌；
在世界杯的广告上，我们不难发现各大品牌的广告中都出现了和足球相关的元素，但叶茂中冲突战略策划的知乎和马蜂窝的广告，却坚持从品牌的核心价值思考——足球是否能解决目标客户的核心冲突，如果不能，为什么一定要加足球元素呢？而在一片世界杯的足球之中，添加足球元素，无疑只是陷入传播同质化的竞争局面，人为的为传播制造了“无法清晰识别和区分”的冲突。
所以，叶茂中这厮还是要提醒各位看官：
传播之前，你要解决什么冲突？
传播什么，比传播本身更重要；
冲突，才是传播的魂！也是营销的魂！
3. 三个1工程：一个冲突，一句话，一幅画。
传播的载体可以分线上和线下，当消费者接受到的信息沉淀下来时，所记住的必须聚焦在：一个冲突的解决方案，一句话的核心思想，一幅画的品牌形象。
一个冲突——传播始终围绕一个核心冲突展开，表现方式可以不同，但始终会让消费者联想到品牌解决的核心冲突是什么？就好像NIKE的JUST DO IT
一句话——消费者会主动重复的一句话。尤其，当传播进入高频重复阶段，一句可以让消费者自己也魔性重复的话，会让传播价值放大10倍；所以，传播要想放大价值，必须要有一句能自带传播的话，好像雀巢咖啡的“味道好极了！”；或者在声音识别上有一个冲突的记忆点，就好像英特尔的“等，等等等等”、马蜂窝的“嗡嗡嗡”等等。
一幅画—— 需要为品牌制造一个视觉的记忆点：
可以是一种品牌的专属色——蒂芙尼的蓝，爱马仕的橘；
可以是品牌Logo的活化，品牌符号特写——LV的Monogram花纹；Chanel的双C。
或某个形体——可口可乐的每一年都拍一部北极熊的大片
总之是需要让消费者能够记住且和品牌高度相关的元素；乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄——面对“乱花”分辨不清的冲突，必须让消费者清晰的识别出你才是那朵“带刺的玫瑰”。所以，一幅画对品牌而言是很珍贵的品牌资产，需要在传播中一次又一次的重复，形成消费者一对一的联想。
有了这“三个一”，传播就能解决线上传播和线下传播之间的互动，让传播产生叠加效应，消费者在线下看到产品广告会反射出线上广告的核心诉求；看到互联网的内容传播，也会反射出品牌解决冲突的唯一性；看到线上的电视广告，也会自动联想到线下渠道看到产品的亲切感……
坚持“三个1”，最终会让品牌成为消费者身边的一个“熟人”；
坚持“三个1”，能让传播放大数十倍，乃至百倍的效果，让1个亿的投入产生10个亿的效果。
4、集中，集中，再集中
广告如风，
微风不如大风；
大风不如台风；
台风不如龙卷风。
集中在C位投放，广告才能有龙卷风般的效果。
媒体策略有两种方式：
一种是撒胡椒面的方式：平均分摊你的传播费用；
一种是抽风式开火的方式：集中优势兵力，打歼灭战：
第一种媒体策略，除非建立在企业有足够的广告预算的基础上，否则效果远不如抽风式开火的方式。如果你有100个亿的广告费，您可以略过本文。实际上，大部分企业的广告费总是捉襟见肘。
在叶茂中冲突战略看来，不管企业钱多钱少，都应该集中、集中、再集中；我们可以从两个维度集中：
时间的集中：集中火力一年打两个波段，如果有钱最好是三个波段，把广告费集中在一年之中几个波段，进行抽风式传播；
空间的集中：把广告费集中在某个媒体，某个广告位，某个栏目，某个局部市场，进行持续性传播。
5、时间的集中
第一，如果你的广告费够“撒一年胡椒面”的，那还不如集中到你的产品销售旺季或者春节之类的重大时间节点来传播。比如当年脑白金就采用抽风式打法：每年集中两次抽风式投放：一是春节，二是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天集中火力，打到让人躲都躲不了。
第二，如果你的广告费够打三个月的，那还不如集中广告费，密集的打一个月，原本一天打10次的，改为一天打30次；
第三，“时间上的集中”才能形成传播的拦水坝效应：在尽可能减少传播效果流失的情况下，最大面积拦截我们的目标消费者。因此该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少，这样就能给消费者长期曝光的错觉，让他们信任品牌的实力。
要形成拦水坝效应，我们必须做到：短，频，快！
短：长时间分散打，不如短时间密集打，曝光频次越密集，消费者接触到你的次数就越多，形成的曝光效应越强。
频：高频，集中，小鸡啄米式的，狠狠啄出一个洞来，一个广告时段，可以一头一尾，甚至中间，高频播放，制造出广告量巨大的错觉；
快：快速反应，如果洞察到好的C位，企业需要的是快速抢占资源的能力，和高频投入的胆识，好的传播资源是不会等你的。
6、赶集网一炮而红
2011年春节，喊着“赶集啦”的姚晨让千家万户记住了一只可爱的小毛驴，也让赶集网从众多竞争对手中脱颖而出。后来回顾起当年的广告传播策略时，客户一致认为，除了既熟悉又新鲜的广告创意吸引了消费者的眼球，集中在春节期间进行抽风式传播，也是这支广告一炮而红的关键因素。
那一年，叶茂中冲突战略建议赶集网在春节这个C位，集中进行抽风式传播。
但只打7天。
短短7天的媒体集中投放，1000多万却打出了1个亿的效果，网上甚至疯传赶集网投了2、3个亿；赶集网的注册用户量不仅在上海、北京这样的传统市场完成了爆炸式的增长，更在全国范围内得到了质的飞跃，在生活信息分类网站中遥遥领先。
2011年2月25日，叶茂中这厮接到了赶集网投资方今日资本总裁徐新的报喜电话：“赶集网广告投放后，效果太好了，增长太快了，我们的信心更足了，我们今日资本已经决定追加投资，你们的创意和媒体策略在执行后取得的效果，已经超出了当初我们的预想，太惊喜了！”
7、空间的集中
集中优势兵力，各个歼灭敌人，每个局部占有绝对的优势，才能够保证战役的胜利。
① 集中在C位，打歼灭战——寻找消费者躲都躲不了的“封闭”空间。
大多数消费者都会对广告进行选择性忽略，所以，我们要尽可能寻找那些无法让消费者忽视的“空间”：比如春节档就是电视传播的C位，虽然现在的年轻人都爱看手机，但春节回家全家老少团聚在一起的时候，年轻人也得陪老人嗑嗑瓜子，看看电视，聊聊天。
在这个封闭的场景下，家里的电视基本是从早开到晚的，自然成为传播的C位；尤其是春晚，简直是超级流量的入口，2015年微信登陆春晚，短短两天内就绑定了个人银行卡2亿张，干了支付宝8年干到的事；到了2018年，淘宝登陆春晚，但春晚一开播，淘宝就崩了！春晚当晚登录的实际峰值，超过了双十一的15倍；
另外像高铁站，飞机场，电梯里等也是让受众躲都不躲不了的C位，总会被强迫无意中看到广告，就象您此时眼睛的余光，看到叶茂中这厮一样。
②炸平你的阵地——找到C位，压倒性投入，制造冲突，引发争议
苹果的《1984》，选择在“超级碗”大赛上压倒性的投入，一分钟的广告时长，相比其他广告15秒的投入，造成了空前的轰动。虽然《1984》只在超级碗投放了一次，但因为其压倒性的集中轰炸，制造了巨大的冲突，甚至形成了上百家报刊杂志评论“1984”的现象和影响，这些都为苹果赢得无数的免费广告和传播。
压倒性投入，就是不留余地，不给对手留余地，也不给消费者的纠结留余地——中国兵法讲究的就是一鼓作气，再而衰，三而竭，气势必须压倒对手，更要震慑消费者，让对手感到恐惧，不敢跟进；让消费者感到信服，不再纠结。
在印度市场，OPPO和VIVO为何能让自己的市场份额快速追赶上三星？其中一个重要的原因就是，他们找到了手机通讯城等C位，疯狂投入。
当我们好不容易洞察到一个消费者冲突，并用品牌和产品为其提供解决方案之后，更需要在传播上保持一定的先发优势，在“冲突”的空窗期，集中优势兵力，抽风式压倒性投入，直到消费者形成条件反射，将品牌看作冲突的唯一解决者；否则就会迎来竞争对手的压制和挑衅，导致消费者对我们的品牌信息接收不清，无法精准的形成一对一的联想。
③ 100度把水烧开——广告最忌讳的就是水烧到80度，没开，钱都浪费了。
宁愿烧到108度，确保能烧开。所以，如果没有足够的预算，就不要摊子铺的太大，预算少可以先打局部市场。
史玉柱做脑白金启动市场时，广告费只有15万，他就先打了一个局部市场——江阴。江阴第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市场。第二个月就赚了100多万，跟着是南京、常州、常熟，一个一个的市场都被烧到了100度。
8、 如果你只有一颗炮弹，你就要打进敌人的弹药库，炸他个人仰马翻
2018年世界杯期间， 知乎从总榜排名第119名上升到总榜第11名；在苹果应用市场社交榜冲到排名第一。
很多人都来问叶茂中这厮，知乎是不是花了几个亿的广告费？
但事实上，知乎在世界杯只投了5千万的广告 ；知乎买的不是套播（最便宜的套播也得花1.6亿），只在赛前、赛后各插播一次，但因为知乎的这颗炮弹击中了弹药库，所以才成为世界杯反响最火爆的广告。
世界杯就是空间上的弹药库，球迷们在32天里封闭在世界杯的空间内，一颗炮弹就足以炸他个人仰马翻。
既然要上电视节目那就要挑收视率最高的来投，虽然贵点，但是回报率其实是最高的。凡是收视率好的节目都是最贵的、不肯降价的、特别难谈的，也是最有效的，凡是肯给你打大折扣，赠送N多时段的节目都是没人看的，不咋地的，浪费钱的。
9、重复，重复，再重复
广告是科学和艺术的结合；科学的方法能让广告成功的更快；我们当然要解决品牌知名度和美誉度之间的冲突；要平衡商业和艺术两者之间的关系；最重要的是首先要理清楚战略的需求是什么，不要人为的用艺术给自己制造枷锁。要让广告获得成功，用奥格威的话说，要不断的重复品牌名，以至于喊到观众都厌烦；而对于传播而言，我们更需要重复，哪怕和观众发生小小的冲突。当然我们可以有技巧的重复，所以，重复其实是一个高水平的创作：
内容的重复：一支15秒TVC至少要出现三次品牌名；马蜂窝的广告，15秒品牌名出现了6次；而知乎的15秒，品牌名出现了9次。重复会放大广告的势能，让几千万的传播看着好像有几个亿的效果。
空间的重复：一旦你找到了冲突式传播的C位，就不要轻易迁移你的阵地，OPPO重复出现在湖南卫士的《快乐大本营》；加多宝重复出现在浙江卫视的《好声音》；999感冒灵只赞助了第一季的《爸爸去哪儿》，没有坚持重复，现在提到湖南卫视的《爸爸去哪儿》，反射出来的都是满屏的伊利QQ星，因为它坚持重复了3年，才有了今天的叠加累计效应。
传播要坚持“重复”的方法，因为传播的本质：
l 让人记住你是谁
l 让人记住你能干嘛（能解决消费者什么冲突）
让人喜欢还是让人记住？
肯定是后者更重要。
让人喜欢，只是大脑的情绪记忆，它很快就会消失；
让人记住，一定是大脑的“事实记忆”，是消费者实际对你的需求点，这是不会轻易被遗忘的；
要解决消费者记忆的冲突，改变消费者善忘的本质，我们必须仪式感的不停的提醒消费者，反复提醒消费者，最终形成他们的记忆触点，一旦看到了我们固化的三个1，就能立即形成应激反应，想到品牌和产品——这就是重复的战略目的。
抽风式传播方法，是把整年的传播资源，抽风式的分散在几个C位上传播。要让每一个C位的传播效果都能串联起来，我们需要重复，重复，再重复。
叶茂中冲突战略倡导的重复，并非让您僵化和固执，我们需要您明确的判定清楚消费者的核心冲突是否发生了变化，如果没有变化或者升级，那我们就要坚定的“重复，重复，再重复”，不要单纯为了迎合消费者的“喜欢变”而放弃正确的战略方法：你一旦踏上了迎合喜欢的道路，就很难坚守自己的初心，最终会迷失了自己的方向，更别说让消费者清晰的识别出你是谁了。尤其在这个花花世界，“变”实则是容易的；“不变”才能显现出企业家的魄力和定力，才能让消费者一眼就和你对上火。
10、不要只买2/3的火车票
品牌投入要趁早， 今天投广告一定是比明天投更合算的；如果你有决心建立行业第一品牌，有决心做一个品牌的百年老店，那就现在开始行动吧。
做品牌是一个长期的、系统的工程。做品牌是一把手工程，要创始人CEO亲自抓才能做好。对企业来说：产品是灵魂，广告是关键。品牌做的好的企业，那都是老板直接管的，乔布斯那么忙，只抓两件事，产品和广告，每个广告创意他都亲自过问，所以苹果的每个广告出来都非常酷。
同时，传播更要坚持， 千万不要只买2/3的火车票，钱花了不少，却到不了目的地。
媒体策略好：1个亿的广告费打出10个亿的效果
媒体策略不好：10个亿的广告费打出1个亿的效果
